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《中小学培优机构的课程产品设计

2020-08-18 07:39    作者:关岛赌场

  《中小学培优机构的课程产品设计》_小学作文_小学教育_教育专区。中小学培优机构的 课程产品设计 易浩 自我介绍 ? 2008.1-2009.6 北京苏宁电器 连锁店标准化管理/产品运营 ? 2009.6-2011.8 北京学而思 分校管理/拓展/社群网络/运营

  中小学培优机构的 课程产品设计 易浩 自我介绍 ? 2008.1-2009.6 北京苏宁电器 连锁店标准化管理/产品运营 ? 2009.6-2011.8 北京学而思 分校管理/拓展/社群网络/运营等模块岗位 ? 2011.12-2013.8 北京新东方学校 产品管理/分校管理 ? 2013.9-2015.1 卓越教育成都分校 分校管理/运营/产品管理 ? 2015.1-2016.8 成都科雅数学 教学管理/产品管理/运营/赛事/外联 ? 目前创业中 ? 名下拥有企业管理公司一家,从事企业战略咨询,商务咨询,联合办学,产品输出等业务。 教育咨询公司一家,拥有教育社群媒体集群,主要从事活动组织,品牌推广等业务。 今日大纲 ? 1、产品设计的理念 ? 2、完美课程体系设计的链路 ? 3、课程产品设计的实施 ? 适合辅导班类型培优教育机构 什么是产品? 课程产品都包括什么? 课程产品都包括 ? 产品说明书 ? 教材 ? 教师 ? 师训 ? 推广文案 ? 招生市场策略及内容 ? 教学服务 产品设计的理念 有效果-客户 有效益-机构 产品设计的理念 分层教学 目标明确 产品细分 完美课程体系设计的链路 ? 闭环:入门体验-长线核心课程-短线利润课 ? 多入口 ? 重复消费 ? 时间节点匹配 完美课程体系设计的链路 ? “入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载 体,也是深度需求被激发的入口。 ? 短课时(3次课)、低费用、基本问题解决效果凸显。 ? 现在学校入门课的设计是需要进一步优化的,特别是快速吸引的功能及 关联的标签化问题。 完美课程体系设计的链路 ? 长线核心课是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建 校时预设聚集而形成的产品结果。 ? 1、一年四期长期开设 ? 2、分层教学,有分班测试。每层难度20-30%差异 ? 3、有晋级制度 ? 4、占开班量的60%以上,是稳定老师和学生最好的方式 完美课程体系设计的链路 ? 短线利润课实在长期核心课开展过程中,通过对学生的需求把控,对课 程细化分类二次发掘的判断与实施结果。特点为短频细专。 ? 短:3-7天 ? 频:随时可开,多批次 ? 细:拆分细 ? 专:目标明确 时间节点匹配和多入口 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 寒假春季招生 寒假春季招生 春季招生 春季行课 春季行课 春季行课结课 暑假行课 暑假行课 秋季行课 秋季行课 秋季行课 秋季行课 寒假行课 寒假行课 春季行课 杯赛短期班 高三全日制 暑秋续读 秋季班续读 秋季班续读 秋季班续读 寒春产品设计 寒春续读 寒春续读 艺考全日制行课 杯赛短期班 杯赛短期班 高三全日制 小升初短期班暑秋招新启动 暑秋招新 艺考全日制行 课 高三全日制 小升初短期班 初高三考前冲 刺班 高考中考跟踪 艺考全日制行初高三考前冲 课 刺班 暑秋续读 儿童节活动 暑秋产品设计 母亲节活动 端午节活动 暑秋招新 秋季班招新 寒春续读准备 杯赛短期班 杯赛短期班 十一调课通知寒春优惠设计 万圣节活动 寒春招新启动 教师节 寒春招生活动 设计 艺考全日制招 生 中秋节活动 杯赛报名 圣诞节活动 暑秋续读准备 杯赛短期班 暑秋优惠设计 暑秋招生活动 设计 五一调课通知 数学机构案例 类别 班型 内容及课次 入门 串讲班 入门型课程,串讲之前的某几节课程。一般设计3-4节。长期班开课前,期中考 试后开设 长期核心 长期班 一年四期,从3年级开始分两层,4年级分3层,56年级分成四层。全年54次课。 春暑秋各16次,寒假8次。初中分为4层。 利润 专题班 小学奥数若干模块,如几何,计算,应用等。初中的勾股定理,三角形全等等。 3-6节课,循环开。 冲刺班 各大比赛的考前集训,考试的考前集训冲刺.一般3-6节课 英语机构案例 类别 班型 内容及课次 入门 试听课 入门型课程,某几个线节 长期核心 长期班 主线产品课程,比如剑桥少儿+NCE,或者KB+EIM。长期循环开班分级教学.中教 加外教按3:1课时搭配。 利润 单项班 口语,词汇,语法,阅读,听力,音标,自然拼读等 冲刺班 各大考试,比赛的冲刺班 语文机构案例 类别 班型 内容及课次 入门 试听课 阅读课程,某几个好文的阅读赏析,并仿作文。2-3节课 长期核心 长期班 主线产品课程,阅读+作文+基础知识 利润 单项班 国学,专项写作,文言文等 冲刺班 各大考试,比赛的冲刺班 课程产品的设计实施 ? ◇分析定位,确认是否研发这套产品 ? ◇确认体系结构,教学大纲,配套内容,服务等 ? ◇梳理出产品卖点,可实施的市场行为,时间节点 ? ◇分头行动: ? 教研研发教材 ? 市场做出宣传文案,产品手册 ? 师资招聘培训老师 ? 运营/教务排课 实操案例展示 ? 某连锁K12机构的小升初产品(2014年) 目标 2014年暑期 小升初项目上线. 营运 营运水平和专业程度较低 缺乏产品研发体系 师训体系不完善 1. 业绩 市场占有率低 营收增长缓慢 利润较低 机构现状 3. 市场 企业品牌认可度较低 没有明显特色 2. 缺乏强势产品 XX我自有品牌 XX下滑 中高考产品疲弱 怎 么 盘点现有资源 营 渠道资源 研发相关教学产品和服务 运 教师资源 产品体系设计规划 小 资料积累 教材及配套教案课件评测研发 升 初 教师招聘培训体系完善 市场营运 产 数据支持的市场手段多样化 品 区域校区营运的精细化 目标明确 助力小升初民办校择校 6项 卖点 一站式教学服务 线上线下相结合 市场全年时间节点 三四月 春季入学评测 春季班招生行课 政策解读讲座 名校行 考前冲刺班招生行课 七八月 暑假班招生行课 暑秋入学评测 成绩收集展示 《知识手册》编写 十一十二月 寒春排课 寒春入学评测 寒春续读 教师培训 一二月 寒春入学评测 寒假班招生行课 教师培训 五六月 九十月 政策解读学习规划讲座 政策解读学习规划讲座 暑秋班级排课招生 秋季入学评测 暑秋入学评测 秋季班行课, 暑秋教材编写 寒假春季教材编写 教师培训 教师培训 岗位和人员安排 项目负责人 教学师训管理 一名 市场管理 一名 语文数学教师各2 名 渠道1名 营运管理 一名 落实校区2个 产品依托集团小 升初 市场招生2名 教师教学技能训练 家长沟 通 教材演 绎 政策解 答 教学服 务 ? 区域招生 ? 活动组织 ? 评测组织 校区营运技能训练 市场 咨询 ? 咨询话术 ? 电话外呼 ? 沟通与投诉处理 招生 跟单 ? 家校沟通 ? 教务准备 ? 环境展示 教学 服务 学科 知识 ? 政策信息 ? 考点知识点 ? 解题能力 市场行为 渠道 全日制 学校 活动 大型 讲座赛事 品牌 成绩 宣传 大客户 渠道 小型 体验课 多渠道 广告 教学服务 A评测 B资料 C杯赛 D活动 E沟通 谢谢各位,欢迎交流合作 易浩

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